华为伙伴政策升级：以客户为中心，共赴AI新时代

日前，华为中国合作伙伴大会2025在深圳举办，华为中国政企业务副总裁许超在此期间以“共筑以客户为中心的‘伙伴+华为’体系”为主题发表演讲，深入解读2025年华为政企业务伙伴政策的全新升级方向，为华为与伙伴在AI时代携手共进描绘出清晰蓝图。

许超表示，过去一年，与华为中国政企开展交易的客户数量实现了近10%的显著增长，达到32000多家；有效分销精英数量更是取得了81%的增长，达到5300多家；银牌以上伙伴数量也实现了超过20%的增长，达到1400多家。与华为合作过亿的合作伙伴增长25%，由2023年的80多家达到2024年的100多家；合作过十亿的伙伴2023年有8家，2024年达到12家。“希望未来与华为合作过亿、过十亿的合作伙伴越来越多。”

围绕构建以客户为中心的“伙伴+华为”体系，许超提出，将从以下五方面升级伙伴政策:第一，以客户为中心是华为的核心价值观，华为希望这个核心价值观能贯穿到与伙伴的合作、规则、秩序中。第二，华为要寻找“同路人”。希望伙伴与华为有共同的理念，以客户为中心，通过为客户创造价值获取收益；有共识的规则，明确分工及规则保障；也有共赢的结果，客户满意，伙伴与华为均能获得长期发展。第三，“伙伴+华为”体系一定是“开放”的。任何愿意与华为合作的伙伴都能加入到这个体系，共创价值，共享收益。只有开放，才有不断发展的空间。第四，汇聚能力强、贡献大的伙伴，华为的优质资源会向优质伙伴倾斜。第五，沿着NA、商业、分销三类市场，制定差异化的政策和合作模式。

2025年，伙伴政策整体框架保持稳定，华为沿客户数智化旅程对合作伙伴进行定位和分类，分为两大类伙伴。第一大类是加速增长型伙伴。这是华为产品/产品组合、解决方案和服务到最终客户的销售路径上的合作伙伴，包括总经销商、钻金银经销商等。经过10多年发展，这类伙伴已经相对成熟，华为会全面提升相应的认证标准和要求。第二大类是协同作战型伙伴。这是具备了一定的咨询、解决方案开发、服务、集成能力的合作伙伴，华为希望这类伙伴把“能力”转化为“面向市场的结果”，未来进一步加大与这类伙伴的联接。基于各类伙伴的能力与特点，华为进一步明确了伙伴的定位。他进一步解释，“伙伴定位根据伙伴能力与特点差异化定位，能力越强身份越高机会越多。”

人工智能的时代大潮已奔涌而来，AI不是选择题，而是必答题。华为将优化伙伴政策与合作模式，提升伙伴能力，发展伙伴“同路人”，与伙伴共赴一个更具想象力的智能未来。

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